2019年以来，管道三公司按照传统市场、新能源市场、国际市场“三分天下”的总体布局，成立西部区域项目管理团队，向“西”进军、向“新”而行，用品质、信誉、实力赢得了业主和合作伙伴的认可，项目数量和合同额节节攀升，成功从新疆这个油气储运工程建设市场的“聚宝盆”里挖得“真金”。

　　“只有干好在建项目，我们才有希望赢得后续工程。”西部区域项目管理团队的管理人员总把这句话挂在口头。

　　在新疆市场开发的初期，三公司就确定了“以现场保市场”的理念，将工作重点放在抓好在建项目管理上，争取以在建项目拓展市场，用信誉捍卫市场。

　　2020年开始建设的富源II-哈一联油气工程项目是三公司真正意义通过塔里木油田走进新疆、融入新疆的起点。该项目是塔里木油田的重点战略项目，同沟敷设油、气集输干线。气管道首次采用氩弧抗硫焊接工艺施工，原油管道则首次使用玻璃钢管进行安装。新市场、新技术工艺，两个新课题同时摆在了三公司面前，更为艰难的是，恶劣的作业环境几乎将项目建设难度拉至极限。

　　项目位于荒凉的戈壁，工程建设现场飞沙走石、流沙暗坑。工期恰在6月-10月的酷暑时节，当时，沙漠白天地表温度近60摄氏度，高温暴晒和风沙侵袭成了参建员工的家常便饭。面对这样的环境，项目团队发扬“管道铁军”精神，坚持全天候作战，立志将“怎么干”的问号写成“干得好”的惊叹号。

　　面对项目焊接质量的高要求，项目部一方面优化人员部署，另一方面实施在焊接施工作业面“施工旁站”的管理办法，同时协调玻璃钢管厂家进行现场指导，确保每道焊口一次焊接合格。为了做到人人懂、人人管、人人干，项目部还组织员工到其他常年驻扎油田作业区的兄弟单位交流学习，确保所有管理人员都能掌握新材料的施工方法。此外，管理人员还安排专人驻扎在现场实地办公并编制施工方案，为施工提供安全、快速、高效的技术保障。

　　经过146个日夜的艰苦奋战，工程通过完工验收，项目部被评为“塔里木油田公司建设3000万吨大油气田先进集体”。三公司进军新疆市场首战告捷，“管道铁军”的品牌开始在戈壁绿洲闪耀。

　　首战告捷大大提振了三公司进军新疆市场的信心，整个团队都产生一种感觉，那就是“站稳市场”这个小目标已经触手可及。

　　2021年，仅进入新疆一年时间，成本高企、市场竞争激烈、安全风险陡增等始料未及的挑战一股脑压来，一时将三公司逼到进退两难的境地：进则必须面对重重挑战，退则意味着要放弃刚刚打开的局面。

　　就在难以抉择的时刻，博孜-大北区块项目的单井施工的消息让三公司看到了新的希望：从承揽大工程转变为承担单井施工这样的小项目，是不是一样能够抓住机遇？

　　既然看到了希望，那就大胆一试！相关人员立即行动，准备沟通方案、进行设计研讨，在经过多轮竞争性谈判后，终于在2个月后中标首个单井项目——HA16-28集输工程项目。

　　别看这个单井项目合同金额不高，却“麻雀虽小，五脏俱全”，包括一座单井的井场工艺管道、电气仪表安装、土建等施工内容。工程建设过程中来利国际w66，，项目管理人员制订严密方案，对重点区域进行封闭管理，安全管控覆盖每个工点、每道工序，最终高质量完成了项目建设，赢得了业主好评。

　　又一次“开门红”，三公司再次坚定了“聚宝盆”里“挖金”的信心。2021年下半年起，三公司在博孜-大北区块先后承揽了单井项目12个，多个项目被业主评为“施工样板”，业主还多次在施工现场召开现场交流观摩会，一个个小项目变成了品牌工程。塔里木油田相关领导也由衷赞叹：“三公司不愧是‘铁军’！”

　　事实证明，用小项目撬开大市场的思路是正确的。靠着这些小工程，团队不仅积累了经验和业绩，更找到了像胡杨一样扎根新疆的有效路径。2021年至今，三公司在新疆承揽的项目已经从单井施工拓展其他工程，博孜-大北5标段、克轮复线号阀室、英买力天然气管道工程2标段……一个个沉甸甸的项目如同“聚宝盆”里的“真金”来利国际w66，，被三公司收入囊中。

　　如今，西部区域项目管理团队已经由几个人的小集体，变成了西部区域项目经理部，为坚定践行“以现场保市场”“以干促揽”的经营开发理念提供着坚实保障，一批批“管道铁军”们将继续在西部沃土上像胡杨般向下扎根，像骆驼般坚毅前行，实现新疆市场的滚动式发展。

　　原标题：《向“西”进军、向“新”而行！管道三公司如何抓住机遇获得合作伙伴认可？》

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